Manuel pratique de négociation win-win

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Manuel pratique de négociation win-win


La négociation win-win est une négociation où l’entente naît d’un commun accord, à partir des efforts des 2 parties réunies.

Par définition, au terme de la négociation win-win, vous avez 2 gagnants au lieu d’un perdant et un gagnant.

Les avantages sur le long terme sont évidents : au lieu d’un gain à court terme et d’une politique de
la terre brûlée, Vous avez une relation durable et profitable pour les 2 parties.
Manuel pratique de négociation win-win

Ce guide pratique vous révélera :

• Comment on a découvert le secret des négociateurs les plus florissants de la planète ?
• Soyez au centre d’un réseau d’affaires dynamique et productif grâce à cette « arme » géniale !
• Ce qui aide toujours les hommes d’affaires les plus efficaces à traverser les périodes difficiles sans trop de pertes !
• Comment mener une négociation efficace lorsque les 2 parties ont des intérêts divergents ?
• Les 3 plus grands avantages de la négociation win-win et comment elle peut vous aider dans toutes vos affaires !
• « Les 7 avantages de la négociation win-win » et pourquoi les plus grands hommes d’affaires l’utilisent tous les jours !
• Le secret des hommes d’affaires qui ne se font jamais d’ennemis – mais uniquement des amis !
• Comment gagner énormément de temps – et d’argent – dans vos négociations !
• Ce que font toujours les négociateurs les plus efficaces – qui convainquent à tous les coups !
• 3 questions hyper-puissantes pour négocier n’importe quoi efficacement et très rapidement !
• Comment vous pouvez retirer un maximum de bénéfices de vos négociations – et que votre interlocuteur ai le même sentiment !
• Comment instaurer instantanément un sentiment de confiance lorsque vous devez négocier ?
• Le secret des coalitions qui remportent toujours les marchés les plus « juteux » !
• Ce que les hommes d’affaires les plus puissants de la planète cultivent de façon systématique et méthodique !
• Comment être certain que vos partenaires en affaires respectent toujours leurs engagements ?
• Une erreur fatale en négociation -- elle la fera avorter à coup sûr !
• Le secret de ceux qui ne perdent jamais une négociation – ils font toujours ceci !
• Ce qui est toujours 100 fois plus efficace lorsque vous devez négocier au sein même de votre entreprise !
• Ce que font les meilleurs patrons -- ils créent ainsi une énorme motivation dans leur entreprise !
• Le moyen le plus efficace de souder une équipe de travail -- en économisant le coût exorbitant des stages de « Team building » !
• « La garantie d’une efficacité accrue » dans n’importe quelle type de négociation !
• Comment négocier avec un réel plaisir – et sans aucun stress ?
• La méthode de négociation des « court-termistes » qui plombe toujours leurs affaires à long terme !9
• « Quand vous négociez, arrangez-vous toujours pour que votre interlocuteurs … » !
• Ce que vous devez absolument savoir sur la psychologie humaine -- et vous remporterez toutes vos négociations !
• Le talent qui vous permettra de terrasser des adversaires beaucoup plus forts qui vous lorsqu’ils essayent de vous flouer !
• Que faire pour remporter une négociation lorsque votre interlocuteur a objectivement plus de pouvoir que vous ?
• Comment réagir lorsque votre interlocuteur en négociation essaye de tirer le maximum de vous, de vous arracher le plus de concessions possibles -- pour gagner quand même ?
• Quand ne devez-vous jamais utiliser la négociation win-win -- ce point est fondamental !
• Les « dangers » de la négociation win-win -- et comment les contrer facilement !
• Ce que vous ne devez jamais confondre avec de la négociation – ou vous perdrez toujours !
• Les 2 précautions indispensables avant de vous engager dans un processus de négociation win-win !
• Ce que vous devez toujours analyser avant de vous lancer dans une négociation !
• Les négociations dans lesquelles vous ne devez pas vous engager -- vous perdriez forcément !
• Comment avoir un avantage psychologique indéniable sur vos partenaires en affaires ?
• « Quatre questions à vous poser avant d’entamer une négociation win-win » !
• Les pièges les plus courants de la négociation -- et comment les éviter ?
• Ce à quoi vous ne devez jamais vous fier pendant une négociation -- ou vous serez un agneau au milieu des loups !
• Les personnes dont vous devez toujours vous méfier pendant une négociation -- et vous ne vous ferez jamais plumer !
• « La négociation win-win vous donne l’avantage psychologique » -- comment l’utiliser efficacement ?
• Que faire lorsqu’une une personne s’obstine dans la négociation win-lose ?
• Comment avoir toujours le dessus sur vos interlocuteurs en négociation ?
• La loi fondamentale en affaires que vous ne devez jamais oublier -- et vous négocierez en 10 fois moins de temps que les autres !
• Où trouvez des richesses insoupçonnées – que vous ne pourriez jamais obtenir par vous-même ?
• Comment avoir un aplomb, un charisme inaltérable lorsque vous vous présentez à une négociation ?
• Comment amener vos interlocuteurs à passer sur le mode win-win ?
• Comment désamorcer facilement les tensions et l’agressivité d’une négociation ?
• Un moyen très efficace – en 2 étapes simples – pour entamer positivement toutes vos négociations !
• Comment faire passer un « courant de sympathie » entre votre vis-à-vis et vous pendant une négociation ?
• 5 moyens très puissants pour réussir tous vos premiers contacts !
• Comment créer simplement des liens avec vos interlocuteurs -- pour amener vos négociations sur le terrain win - win ?
• Désamorcez instantanément l’agressivité d’une négociation !
• Les 2 meilleurs moments pour décharger le stress d’une négociation -- et repartir sur des bases saines !
• Les « tactiques de coopération » les plus efficaces dont vous pouvez user en négociation !
• Les 7 points fondamentaux pour créer une atmosphère propice à la coopération !
• Les 2 questions-clefs lorsqu’il s’agit de négocier sur le mode win-win !
• Les 3 moyens les plus efficaces pour trouver des terrains d’entente -- même lorsque vos intérêts paraissent divergents !
• Les 3 choses que vous devez absolument connaître sur vos partenaires en négociations -- et vous mènerez la danse !
• Ce que vous ne devez jamais donner au cours d’une négociation -- même si ça ne vous coûte rien !
• Le secret pour créer de la valeur au cours d’une négociation – sans débourser un centime !
• Les concessions qui ne coûtent rien -- et peuvent rapporter énormément à toutes les parties !
• Les « concessions créatives, qui permettent aux deux de s’enrichir sans pour autant s’appauvrir l’un l’autre » !
• Le secret pour obtenir des concessions de la part de vos interlocuteurs !
• Comment donner instantanément une grande valeur à une concession qui ne vous coûte rien ?
• Les 2 raisons de ne jamais accepter une offre immédiatement -- vous y perdriez à long terme !
• Faites ceci (PAGE 25) et vos interlocuteurs seront toujours persuadés d’avoir fait l’affaire du siècle !
• « Apprenez à vous attirer la sympathie des autres » !
• Les 8 « trucs » les plus puissants pour paraître sympathique aux yeux de tout le monde !
• « Les 4 obstacles qui empêchent de générer une alternative en négociation » et comment les contourner !
• Les raisons principales des échecs dans le domaine de la négociation -- et comment éviter de faire ces erreurs !
• L’état d’esprit dans lequel vous ne devez jamais entamer une négociation -- ou c’est perdu d’avance à 100 % !
• La qualité indispensable à développer pour devenir un bon négociateur !
• Ce que les meilleurs négociateurs parviennent toujours à trouver -- et comment le faire vous aussi !
• La règle d’or de la négociation efficace -- posez-vous la systématiquement et vous réussirez !
• Ce que vous devez toujours identifier au cours d’une négociation – et vous économiserez beaucoup d’argent !
• Les 5 besoins humains que vous devez absolument connaître et maîtriser -- et vous passerez maître dans l’art de la négociation !
• Les 34 « armes » des négociateurs les plus convaincants !
• 5 valeurs négociables au cours d’une vente -- et qui ne coûtent pas d’argent !
• 23 choses que vous pouvez négocier dans une entreprise -- qui ont beaucoup de valeur mais ne sont pas de l’argent !
• Les 3 choses que tout le monde veut -- et que vous devez donner à vos interlocuteurs en négociation -- elles ne vous coûteront rien !
• Comment négocier une augmentation substantielle dans votre entreprise -- qui aura une très bonne chance d’être acceptée ?
• Si vous connaissez cette échelle « magique » vous deviendrez un As de la négociation !
• Le besoin fondamental de tout être humain que vous ne devez jamais nier au cours d’une négociation -- ou l’échec est garanti !
• La meilleure technique de résolution des conflits de travail ou dans les couples !
• Une valeur qui ne coûte rien à donner -- mais qui coûtera la réussite d’une négociation si vous la négligez !
• Comment relativiser les questions d’argent au cours d’une négociation ?
• « Les 6 conditions pour pouvoir créer de la valeur » -- c’est le grimoire secret des meilleurs négociateurs !
• « Enlevez ces fondements et les accords s’effondrent comme des châteaux de cartes » !
• Les données que vous devez impérativement présenter au cours d’une négociation -- ou elles n’aboutira jamais !
• Le secret pour solidifier vos relations d’affaires et créer facilement la coopération !

La négociation win-win est, avant tout, une philosophie des affaires basée sur l’entente et la coopération.

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